一旦你找到了对方所反对的点所在

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他不时发送紧急语音邮件,催促提交各种文件。 他用邮件通知全组加快申请进度,却既不了解事情的复杂性,也不知道加快进度的具体措施和条件。一旦发现基本方针不利于自身,必须当机立断,或是中止谈判,或是要求修改。 例如,国际性体育赛事的竞技协会召开会议商议规则修订事宜,首先明确基本方 针:“按照当前规则,下半场很难逆转。这里为读者提供一些实用的制定安排技巧。 重要提示。 请一定要确保你的安排写得条理清晰、目标明确。然后,她需要考虑:我该如何做。 在她的职业生涯早期,英奇搜集完这些数据就会直接开始绘制草“我过去就是这么做的,,她告诉我,“但是由于整个过程过于理我规划了很多非常传统的建筑。 施工的机器开过去,把房子建起然后再去建一模一样的。 ” 我一边听,一边想象那一排排呆板的建筑物,它们没有色彩,缺乏个性,只是一片灰色的水泥丛林。我有个朋友,曾因两次不愉快经历而影响了谈判实力的发挥。 他没顾上考虑自己的精祌状态,就投入了第三轮谈判,最终以失利告终。在这个时候,一旦你找到了对方所反对的点所在,你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结: 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方,尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结(这也往往是常见的动作),那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中,我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是:对方所感受到的威胁,到底是来自我们自己,还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来,一旦他与我们签订了协议,那么他将无法向自己的伙伴们交差。

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他们今年非常努力,业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会,这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。从心理上来说,因为你已经准备好了,所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心,再运用心理学原则进行运筹,你势必会成为一名出色的谈判专家。这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。在收到即时消息的刹那间,你联想到了你向警察解释这起“意外”时的烦恼。如果某人心不在焉地表达感情,她也会被那样对待。 从谈判的角度,你不仅要关注到还多少价,还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。但是实际上他们并不粗鲁,他们都是很有礼貌的人。 斯堪的纳维亚半岛的人,或者说北欧人,他们往往更加积极合作,同时也会保守秘密。我就是我,这还不够吗。 不,不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标,提高效能,获得实质性的转变,你就要踏上拓展自我的旅程。它解释了自我掌控与效能提升之间的联系,同时也为你提供了一种方法来实现很多人梦寐以求的状态一一在日常工作和生活中尽情展现最好的自己。 你很快就会发现,这一方法并不能让你一蹴而就。”但是,如果能多问个为什么,便可俯瞰谈判全局,这也是使命的意义。我们所得到的回报数量可能取决于老板心目中我们工作的价值,或者还可能取决于我们谈判的结果。




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