你的报价也没有那么优厚
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于是，生活就这样继续。 我们感到失落，接着再找回自己。 我们心中的旅行者推动我们不断向前，跌倒了再爬起来。 我们适应新的环境，达到新的要求。”这一视角足以改变一切。洛娜摇摇头，意识到自己犯了错。 “我应该计划得再周详点。请记住，如果对方认为你喜欢他们，他们就会愿意多花时间跟你相处，对你提出的问题也会更加准确详尽地回答。他从来不会遭到深夜醉酒之人的挑衅，因为这些人看到他头上的警帽，心中就已经认定了他的权威性。 这也就能够解释为什么海关人员以及商场的安保人员都开始穿着具有权威性的制服了。接下来是一段尴尬的沉默。当然也不是。卡拉伪装出这种表情，意图向凯尔传达这种想法：“你的报价也没有那么优厚。 ” 另一个策略就是不要和凯尔谈及任何有关薪酬的事。 有时沉默自有一种巨大力量，运用微表情通常有很多方法，包括沉默。 更有甚者当你伪装微表情时，你必须意识到你的对手可能会询问你许多问题，以确定这些微表情的含义。在我们这本书里，我并不打算过多讨论利用别人的问题；我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。， “我知道我说过，但我从没真正相信过。
工作就是工作。 ”那天夜里，她向自己承诺，从第二天起，她要“时刻警醒”，成为一名“真正的”职场人士。当凯尔因震惊而瞪大双眼时，卡拉误解了这个信号，于是在薪酬要求上立即做出了让步，说她的报价仍是可谈的。5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服，或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人，再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺，那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过：“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前，你越多地合理使用这些策略，你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效，是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的，而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。查尔斯库普00〕的看法，我也制作了一条安全标签： 安全警告：让你的船长平衡你说话的措辞、语气和你说话的时机。 如果没有了船长的安全检视和果断决策，你就有可能说出下面这些 话。” “这纯粹是浪费钱。 ” “你不知道你在做什么。 ” “你会搞砸的。 ” 要想继续行动，乔丹就得找他的思想者协商，让他与梦想家达成一致。 这样的做法与自斥没有梦想非常不同，相反还能提醒他，自己确实有梦想。 然而，就像那位没办法不让妻子给自己挑选领带的最高法院大法官一样，乔丹的问题也在他自己心里。 为了实现自己的梦想，乔丹需要去询问挡住去路的思想者。这是蔑视的迹象。但是，你也得预见他下一步的行动，这样才能在半道截住他。 你必须充分感知当下，以便预知未来。 接下来会发生什么。 对这个问题的回答不能通过预测或诊断这种认知过程来完成，因为时间完全不允许。 态势感知是即时理解一系列动态事件的一种方式。你坐到方向盘后面，调整座椅，调节后视镜角度，检查仪表盘一一在最终启动发动机之前，你可能需要10分钟的时间。认识我们的隐藏面，弥合表现落差 过去一年的挣扎、偶有进步和似乎永无尽头的困窘迫使我去面对那个弱小的自己，我不得不承认这一点。
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