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” 为什么好奇心是有好处的 想要摆脱困境，有一个办法就是使用“好奇”这一字眼。 好奇是非常有用的，那是一个毫无威胁的词。在日常生活中，你需要你的梦想家去创造机会、把握机会，在看到可能性的时候多做尝试。《谈判力》哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版。可协商变量的案例 1.不同种类的定价： 支付条款：30天付清，60天付清，90天付清。听了思想者的发言，索菲亚不得不表示赞同。框架效应 人们对事物的看法和解释总是具有一定的局限性，称为框架效应。 以窗框为例，打开不同位置的窗，我们对事物的见解或许完全不同。你是否能够谨慎地选择自己的措辞和用语。 你对常用的影响策略是否有足够详细的了解。跨界对话是当今时代的创造性副产品 之一。 在这一章剩余的部分，我将带你认识你的三位促变者。事实上，不单是企业并购，起初谨小慎微、最后轻易认可交换条件的虎头蛇尾在其他商务谈判中也是屡见不鲜。 具体来说，对于董事会的成员构成、公司电脑系统的整合等问题不假思索便会后患无穷。 在做出决定之前，务必充分考虑风险。 5，说服对手让步的技巧 如何使对手让步 最后，如何有效使得对手让步。如果你现在正在被雇佣，那么你的收入将会从如下方面增加：劳务费、薪资、奖金，还有一切额外收入比如额外津贴、养老金缴费以及专业培训日等等。 如果你有自己的企业，你的收入将会从佣金、报价和产品销售等方面增加。 成本就是我们花掉的钱。 我们可以尽可能地削减我们的成本。
这是你的先决心态。 请记住，无论如何，第一印象形成的机会只有一次，不会再有第二 次。跟韦恩一样，你也可以在你的战术板上增添新的动作。一方面，在准备阶段简单列出准备内容，之后与谈判结果相对照，这类反馈型的学习方法效果颇佳。对方的财政定位 他们是否对自己有一个财政定位。 我们是否可以判定他们承担着来自银行的财政压力。 征信机构对他们的评价如何。 他们的资产负债表反映的情况如何。一次，一家企业的合伙人（同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受：“我们出生时最接近我们的本质，然后却花费一生去遮蔽它，伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我，也让我意识到，每个人心中都有一块未曾发现的空间，它极其柔软，但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问，供职于美国最大的医疗集团。研究表明，最佳集体 决策并不是集体讨论后得出的结论，而是个人单独做出的决定汇总而成的结果〔《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇了舰635证0界16士1著，角川书店2006年出版〕。 如果集思广益不能解决问题，单凭几个人的头脑风暴也于事无补。 若想切实提升决策的质量，回避集体短视的原则不可或缺。图34 为了达成每人八个得分行列的目标，可以这样分配：第一幅图由我占领，全部打叉，第二幅图由你占领，全部画圈。 通过这样的办法，我们就为游戏双方都争取到了尽可能多的利益，这就是合作。 所以按照上面的办法，你们的游戏格局最终应该类似于一个谈判的三赢之局。但是随后，她的梦想家就会与她的思想者谈判，要求对方退后一步，以便她能够针对这块土地展开想象。国人尤为如此，往往不做解释，只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士，势必招致不快。于是他们全身心投入到工作之中，在谈判中寸土必争并以此来展示自己的能力。 在大约50岁的时候，人们开始变得释然，因为他们可能更倾向于快速达成交易，于是对较小的细节就不关注那么多了。
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