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例如,“公司今后应该如何发展”“个人通过谈判可以实现什么目标或者收获”……让谈判者不断思考这类问题,这正是使命的功能。 反之,缺乏使命感的想法又是怎样。但是,除非对话题的把握很有自信,否则,谈判中的疑惑只能通过对手得到解答。视觉引领物: 所谓视觉引领物,就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力,使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起,并且移动到你希望对方特别注意到的地方,通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。这样下次见面的时候我来请客喝饮料。 2‘如果咱俩不能达成共识,那就六四开,我拿12英镑,你拿8英镑,这样至少你获得了8英镑的钱。 3‘我需要这笔钱,我这个月还有账单没还清呢。 这次就让我先拿了钱吧,下次见面我会补偿你的,相信我。虽然表达自己的感受是一件好事,但是不动脑子的表达就是另一回事了。不论她的朋友们怎么说,她都会反驳: “但是她是一个非常善良的人。你犯了错误,搞砸了任务,但老板给了你第二次机会,因为他们知道你己经在努力尝试了。我应该事先准备好保密协议的。

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